Inbound marketing is een klantgerichte benadering die zich richt op de wensen en eisen van je doelgroep. In plaats van gebruikelijke reclame, concentreer je je op het ontwikkelen van waardevolle inhoud die mensen aanspreekt, zoals blogs, e-books, video's, nieuwsbrieven en social media-berichten. Het streven is om onbekenden om te zetten in bezoekers, die vervolgens in leads of klanten veranderen.

4 fasen van inbound marketing

1. Aantrekken
   Via SEO, social media en contentmarketing trek je de juiste doelgroep naar je website. Je biedt vooral oplossingen voor hun vragen en problemen.
2. Converteren
   Door middel van landingspagina’s, formulieren en call-to-actions verzamel je gegevens van geïnteresseerde bezoekers, zodat je ze daarna gericht kunt benaderen.
3. Afsluiten
   Met slimme e-mailflows, lead nurturing en marketing automation help je je leads stap voor stap richting aankoop.
4. Verrassen
   Zelfs na de aankoop blijft inbound marketing van waarde. Door goede service, gepersonaliseerde content en aftersales creëer je ambassadeurs van je merk.

Inbound marketing vs Outbound marketing

Waar outbound marketing zich richt op het zenden van boodschappen (denk aan advertenties, cold calling of banners), draait inbound marketing om het aantrekken van klanten op een natuurlijke manier. Het is daardoor dus minder opdringerig, beter meetbaar en sluit veel beter aan op het moderne koopgedrag van consumenten.

3 tips voor inbound marketing

Hieronder een drietal tips op het gebied van inbound marketing:

Tip 1: Ken je doelgroep

Een succesvolle inbound marketingstrategie start met het begrijpen van je perfecte klant. Door heldere buyer persona's en klantreizen te ontwikkelen, krijg je een beter inzicht in de zoekopdrachten van je doelgroep, de vragen die ze hebben en welke kanalen het meest effectief zijn om hen te bereiken. Met deze inzichten kun je inhoud creëren die ook echt relevant is en aansluit bij hun wensen.

Tip 2: schrijf voor mensen, optimaliseer voor zoekmachines

SEO is belangrijk om gevonden te worden, maar de lezer staat altijd op nummer 1. Zorg ervoor dat je inhoud goed is georganiseerd, antwoordt op specifieke vragen en prettig leest. Maak gebruik van natuurlijke zoektermen en zorg ervoor dat je heldere titels, alinea’s en interne links gebruikt. Dit zorgt ervoor dat zowel Google als je bezoeker de inhoud begrijpen en op waarde schatten.

Tip 3: Wees consistent en blijf verbeteren

Inbound marketing is op zijn best wanneer je er op een structurele manier aan bouwt. Zorg ervoor dat je regelmatig nieuwe blogs publiceert, je huidige content bijwerkt en je resultaten bijhoudt. Controleer wat werkt en wat niet, en voeg bij waar nodig. Op deze manier blijf je relevant, verhoog je je online zichtbaarheid en creëer je een betrouwbare onlinepositie voor de lange termijn.

Inbound marketing is geen snelle truc, maar een slimme langetermijnstrategie waarmee je op een natuurlijke manier klanten aantrekt, bindt en laat groeien. Bekijk voor meer informatie over marketing ook zeker smarketing & churn rate!