Wat is Prospect

Een prospect is een potentiële klant die interesse toont in jouw product of dienst, maar nog geen aankoop heeft gedaan. Het is iemand die zich in de overwegingsfase van de customer journey bevindt en dus nog overtuigd moet worden. Bij Web Wings zien we prospects als een belangrijke schakel tussen een onbekende bezoeker en een betalende klant.

Waarom zijn prospects belangrijk?

Prospects zijn goud waard voor een bedrijf. Ze bevinden zich in de overwegingsfase van de klantreis en zijn dus erg gevoelig voor de juiste boodschap op het juiste moment. Door slim in te spelen op hun behoeften, met bijvoorbeeld remarketing, e-mailautomatisering of conversiegerichte content, vergroot je de kans op conversie aanzienlijk. Meer weten over content? Bekijk dan ook eens Interactieve content!

Het verschil tussen een lead en een prospect

Veel bedrijven gooien de termen lead en prospect op een hoop, maar er zit zeker wel verschil tussen.

• Een lead is namelijk iemand die zijn gegevens achterlaat, bijvoorbeeld via een contactformulier of whitepaper download.
• Een prospect gaat eigenlijk een stapje verder: dit is een lead die ook daadwerkelijk binnen jouw doelgroep past en kansrijk is om klant te worden.

Kort gezegd: elke prospect is een lead, maar niet elke lead is een prospect.

Hoe herken je een goede prospect?

Een goede voldoet aan 3 voorwaarden:

1. Ze hebben een probleem dat jij kunt oplossen.
2. Ze vallen binnen je doelgroep.
3. Ze hebben de intentie om iets te kopen, nu of in de nabije toekomst.

Wil je nu meer weten over hoe je prospects omzet in klanten? Of ben je gewoon benieuwd hoe we dat bij Web Wings aanpakken? Neem gerust contact met ons op, wij helpen je graag de concurrentie voorbij te vliegen!