Wat is Push strategie

Een push strategie is een marketingaanpak waarbij je jouw product of dienst actief onder de aandacht brengt van de doelgroep, in plaats van te wachten tot zij er zelf naar op zoek gaan. Je “duwt” de boodschap eigenlijk richting de consument. Dit kan via advertenties, promoties, salesacties of directe verkoop.

Waar een pull strategie inspeelt op vraag creëren en klanten zelf naar jou laat toekomen, werkt een push strategie om direct zichtbaarheid en resultaat te behalen. Denk aan display advertising, social media-advertenties of e-mailcampagnes waarbij je actief de markt benadert. Veel ondernemers vragen zich af: wat is push strategie precies en wanneer zet je deze het beste in?

Hoe werkt het?

Bij een push strategie draait eigenlijk alles om actieve communicatie. Je laat je merk zien via kanalen waar de doelgroep zich bevindt, ongeacht of zij zelf al op zoek zijn naar jouw product. Denk bijvoorbeeld aan:

• Online advertenties zoals display banners, social media-advertenties of YouTube video’s.
• E-mailmarketing waarmee je gericht aanbiedingen of acties onder de aandacht brengt.
• Promoties en kortingen die mensen aanzetten tot een snelle aankoop (FOMO).
• Salesactiviteiten waarbij je producten actief aanbiedt aan distributeurs of winkels.

Voorbeeld van push strategie in online marketing

Stel: je opent een nieuwe webshop in sportkleding. Je kunt natuurlijk gaan zitten wachten tot mensen je vinden via Google, maar dat kost enorm veel tijd. Met een push strategie zet je direct advertenties in op Instagram en TikTok om jouw collectie te laten zien aan liefhebbers van sport. Op die manier ‘’duw’’ je je merk richting de doelgroep en creëer je sneller bereik en dus ook conversies. Het tegenovergestelde van een push strategie is een pull strategie. Hierbij richt je je juist op het creëren van vraag, zodat klanten zelf naar jou toe komen. SEO en contentmarketing zijn hier goede voorbeelden van.

Wanneer kies je voor een push strategie?

Het is vooral interessant als je:

• Een nieuw product lanceert. Je wilt in korte tijd zoveel mogelijk mensen laten weten dat je product er daadwerkelijk is.
• Directe verkoop wil stimuleren. Denk aan tijdelijke acties of seizoensgebonden aanbiedingen.
• Naamsbekendheid wil opbouwen. Zeker in een concurrerende markt kan push advertising je merk snel in de markt zetten.

Door de directe benadering weet je zeker dat je boodschap bij de doelgroep terechtkomt, zelfs als zij zelf nog niet actief op zoek zijn.