Jouw marketingstrategie binnen 8 stappen bepalen? Lees hier hoe!

Je wilt meer klanten aantrekken, sterker zichtbaar zijn of je bedrijf laten groeien. Maar hoe zorg je ervoor dat je niet zomaar wat doet, maar doelgericht te werk gaat? Het antwoord: een duidelijke marketingstrategie bepalen. Dit is jouw plan van aanpak om je doelgroep te bereiken en je bedrijfsdoelen te behalen met behulp van marketing. Het helpt je om keuzes te maken, prioriteiten te stellen en middelen slim in te zetten. Of je nu net begint of al langer bezig bent: het is nooit te laat om een marketingstrategie op te stellen. In deze blog ontdek je in 8 overzichtelijke stappen hoe je zelf jouw strategie uitwerkt en welke marketingmodellen je hierbij kunnen ondersteunen.

In 8 stappen jouw marketingstrategie bepalen

Een doordachte marketingstrategie vormt de basis van elke succesvolle campagne. Zonder strategie werk je vaak ad hoc en dat kost tijd, geld én effectiviteit. Door onderstaande acht stappen te volgen, leg je een stevig fundament voor structurele groei.

Stap 1. Analyseer je huidige situatie

Waar sta je nu?

Voor je aan de slag gaat, is het belangrijk om te weten waar je nu staat. Wat zijn je sterke en zwakke punten? Welke kansen zie je in de markt en waar liggen de risico’s? Tools zoals de SWOT-analyse en een marktonderzoek helpen je om de juiste inzichten te verzamelen.

Velen adviseren om vooraf doelen te maken, maar zonder een analyse van je huidige situatie en doelgroepbepaling, zul je je doelen hierna moeten gaan omgooien.

Stap 2. Bepaal je doelgroep

Wie wil je bereiken?

Beschrijf jouw ideale klant zo specifiek mogelijk. Denk aan leeftijd, interesses, gedrag, problemen en behoeften. Hoe beter je doelgroep in beeld is, hoe gerichter je kunt communiceren. Werk daarom buyer persona’s uit:fictieve profielen die je doelgroep representeren. Geef ze een naam, achtergrond, doelen en uitdagingen. Zo krijg je meer grip op de toon, timing en inhoud van je marketinguitingen.

Stap 3. Stel je doelen vast

Wat wil je bereiken?

Een goed strategisch marketingplan heeft ook duidelijke doelen nodig. Wil je meer websitebezoekers, een hogere omzet of meer naamsbekendheid? Gebruik bij voorkeur het SMART-principe (Specifiek, Meetbaar, Acceptabel, Realistisch en Tijdgebonden).

Stel je wilt je SEA uitbesteden, dan is het belangrijk dat je daar ook rekening mee houdt. Plan alles in een kalender, zodat alles overzichtelijk is. Houd daarnaast je groei bij en zorg dat dit duidelijk te zien is. Als je bijvoorbeeld een mindere periode hebt, is het handig dat je gelijk kunt zien waar het fout is gegaan.

Stap 4. Kies je positionering

Hoe onderscheid je je?

Hoe wil jij je onderscheiden van de concurrentie? Wat maakt jouw merk, product of dienst uniek? Jouw positionering bepaalt namelijk de manier waarop je jezelf presenteert in de markt.

Stap 5. Bepaal je marketingbudget

Wat ben ik bereid (en in staat) te investeren?

Een strategie is pas haalbaar als je weet hoeveel je kunt investeren. Een realistisch budget helpt je om keuzes te maken tussen kanalen, tools en campagnes. Maak dus een overzicht van vaste en variabele kosten. Denk aan advertentiekosten, tools, creatie van content, maar ook eventuele externe hulp. Houd daarnaast rekening met tijd als investering, zeker als je veel zelf doet.

Stap 6. Kies de juiste marketingkanalen

Waar en hoe bereik je je doelgroep?

Afhankelijk van je doelgroep en doelen bepaal je welke marketingkanalen het beste passen. Denk aan SEO, social media, e-mailmarketing, advertenties of contentmarketing. Een mix van online en offline middelen kan effectief zijn, zolang deze op elkaar aansluiten.

Stap 7. Maak een contentstrategie

Wat communiceer je (en wanneer)?

Zonder waardevolle content ben je nergens. Bedenk welke informatie jouw doelgroep nodig heeft en hoe je hen daarmee kunt helpen. Denk aan blogs, video’s, whitepapers of nieuwsbrieven. Zorg voor een planning en stem de content af op de verschillende fasen van de klantreis.

Stap 8. Monitor, evalueer en stuur bij

Hoe meet en verbeter je?

Een marketingplan opstellen is nooit ‘klaar’. Blijf meten wat werkt en wat niet. Gebruik tools zoals Google Analytics, social media-statistieken en klantfeedback om je strategie te optimaliseren. Vergeet het opstellen van meetbare KPI’s niet. Doe dit per doel of kanaal, zoals conversieratio, aantal aanvragen of het bereik per campagne. Zo kun je gefundeerd bijsturen én je resultaten intern goed onderbouwen.

Handige modellen om je marketingstrategie te bepalen

Als je een marketingstrategie gaat bepalen, kun je gebruikmaken van verschillende modellen. Deze helpen je om gestructureerd na te denken over je aanpak en keuzes te onderbouwen. We lichten er een paar uit die in de praktijk goed toepasbaar zijn:

• SWOT-analyse: hiermee breng je de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je onderneming in kaart. Het is een krachtige manier om je huidige positie te analyseren, zowel intern als extern.
• Het 5 P’s-Model: dit klassieke model helpt je om de basisaspecten van je aanbod (product, prijs, plaats, promotie en personeel) in kaart te brengen. Door deze P’s goed op elkaar af te stemmen, zorg je voor een sterke positionering.
• 7S-model: dit model van McKinsey helpt je om de interne organisatie te analyseren aan de hand van zeven factoren: strategy, structure, systems, shared values, style, staff en skills. Ideaal om te checken of alles binnen je organisatie op elkaar is afgestemd.
• Het STP-model: Segmentation, Targeting en Positioning. Dit model helpt je bij het opdelen van de markt, kiezen van de juiste doelgroep en het bepalen van je unieke boodschap. Vooral handig als je meerdere klantgroepen hebt.
• Het Business Model Canvas: wil je jouw volledige bedrijfsmodel in kaart brengen? Dan is het Business Model Canvas een visueel en overzichtelijk hulpmiddel. Je ziet in één oogopslag hoe waarde wordt gecreëerd, geleverd en verdiend.
• Het See-Think-Do-Care-model: dit model is ontwikkeld door Google en sluit perfect aan bij de klantreis. In elke fase (oriënteren, overwegen, kopen en loyaliteit) bied je relevante content en acties aan. Ideaal voor contentplanning.
• Het AIDA-model: AIDA staat voor Attention, Interest, Desire en Action. Dit model laat zien hoe je via marketingcommunicatie je doelgroep kunt leiden van aandacht naar actie. Handig bij het maken van overtuigende campagnes.
• Ansoff-model: voor wie wil groeien, moet dit model gebruiken. Het toont vier groeistrategieën: marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Hiermee bepaal je welke richting het beste past bij jouw ambities.

Een marketingstrategie bepalen voor de beste resultaten

Voor het opstellen van een goed marketingplan moet je de juiste marketingstrategie bepalen.

Begin daarom met dit stappenplan en gebruik de genoemde modellen als leidraad. Zo werk je stap voor stap toe naar een strategisch marketingplan dat echt bij jouw bedrijf past. Een goede strategie vraagt wat tijd, maar levert veel op. Door in kaart te brengen wie je doelgroep is, wat je doelen zijn en hoe je deze wilt bereiken, voorkom je losse flodders en bouw je gericht aan groei.