Een goede Google Ads campagne opzetten met ons stappenplan

Een succesvolle Google Ads campagne kan het verschil maken tussen onzichtbaar blijven en écht groeien als bedrijf. Door zo’n campagne effectief in te zetten, kun je meer bezoekers trekken én meer klanten genereren. In dit artikel leer je hoe je stap voor stap een effectieve Google Ads campagne kunt aanmaken. Van het bepalen van je doelstellingen tot het optimaliseren van je advertenties.

Stap 1: bepaal je doelen en doelgroep

Een succesvolle campagne begint altijd met het stellen van een helder en haalbaar doel. Wat wil je bereiken met je campagne? Wil je meer verkopen in je webshop? Meer aanvragen voor offertes? Of juist meer zichtbaarheid en merkbekendheid creëren? Hoe concreter je doelen, hoe beter je je campagne kunt afstellen op wat jouw bedrijf écht nodig heeft.

Daarnaast moet je je doelgroep in kaart brengen, zodat je weet voor wie je Google Ads campagne bedoeld is en hoe je hierop in kunt spelen. Dingen die je bijvoorbeeld uit kunt zoeken over je doelgroep zijn:

• Wat zijn hun interesses?
• Welke problemen lossen jouw producten of diensten voor hen op?
• In welke regio bevinden ze zich?

Door je doelgroep te leren kennen, kun je gerichter adverteren en voorkom je dat je budget opgaat aan klikken die niet leiden tot een conversie.

Stap 2: zoekwoordenonderzoek voor Search Campagnes

In het geval van een Search Campagne moet je een zoekwoordenonderzoek doen om een sterke Google Ads campagne te kunnen aanmaken. Met behulp van zo’n onderzoek kom je erachter naar welke termen jouw doelgroep zoekt en hoe jouw concurrenten scoren op dezelfde woorden. Je kunt hiervoor handige tools gebruiken, zoals Google Keyword Planner of betaalde alternatieven zoals SEMrush of Ahrefs.

Over het algemeen let je op drie belangrijke dingen in je zoekwoordenonderzoek:

• Zoekvolume: hoe vaak wordt er op een zoekwoord gezocht?
• Concurrentie: hoeveel andere bedrijven adverteren op hetzelfde zoekwoord?
• Intentie: wat is de intentie van de doelgroep bij het zoeken naar bepaalde termen? Zoekwoorden met een koopintentie (zoals “koop”, “bestel”, “prijs”) converteren vaak beter dan informatieve zoekwoorden.

Daarnaast maak je nog een onderscheid in het soort zoekwoorden. Het is afhankelijk van je doel en budget op welke woorden je het beste in kunt spelen. Exacte zoekwoorden zijn gericht op zeer specifieke zoekopdrachten en komen goed van pas wanneer je precies weet voor wie en wat je adverteert. Echter hebben deze zoekwoorden minder bereik. Brede zoekwoorden daarentegen hebben een groter bereik, maar kunnen ook weer voor meer irrelevante klikken zorgen. Long-tail zoekwoorden zijn langere en specifiekere zoekwoorden die vaak een grotere kans hebben op conversie. Deze zijn vaak gericht op specifieke niches of klanten.

Stap 3: kies het campagnetype van je Google Ads campagne

Voordat je begint met het schrijven van advertenties, moet je kiezen welk type campagne het beste past bij jouw doelstellingen. Google Ads biedt verschillende campagnetypes. De meest voorkomende campagnes zijn:

Zoekcampagne

Een zoekcampagne bestaan uit tekstuele advertenties in de zoekresultaten van Google. Je advertenties verschijnen bovenaan in de Google-zoekresultaten wanneer iemand actief zoekt naar jouw product of dienst. Dit is ideaal voor directe leads of verkopen.

Displaycampagne

Een displaycampagne bestaat uit visuele advertenties op websites en apps. Denk bijvoorbeeld aan visuele banners die je merk onder de aandacht brengen op websites, apps en YouTube. Deze strategie is perfect voor merkbekendheid en retargeting.

Shoppingcampagne

Een shoppingcampagne bestaat uit productadvertenties in Google Shopping. Dit is alleen bedoeld voor webshops. Zo’n productadvertentie toont productafbeeldingen, prijzen en reviews direct in de zoekresultaten.

Videocampagne

Een videocampagne bestaat uit videoadvertenties, voornamelijk op Youtube. Deze video’s zijn gericht op branding of conversies via YouTube.

Performance Max

Een Performance Max campagne combineert alle kanalen (Search, Display, Shopping, Video) met behulp van AI voor maximale zichtbaarheid. Zo kun je je doelgroepen via verschillende kanalen bereiken met maar één campagne.

Stap 4: stel je campagne-instellingen, biedstrategie en budget in

Om een succesvolle Google Ads campagne te kunnen opzetten, moet je de instellingen voor je advertenties aanpassen. Deze kunnen namelijk een grote invloed hebben op de effectiviteit van je campagne.

De juiste instellingen

Locatietargeting: bepaal in welke steden, provincies of landen je advertenties getoond zouden moeten worden. Vooral voor lokale bedrijven die zich richten op lokale vindbaarheid is dit een belangrijke instelling. Je wilt immers geen geld verspillen aan klikken van zoekers buiten jouw werk- of verkoopgebied, die niet tot een conversie zullen leiden.

Taalinstellingen: stel de taal in die past bij je doelgroep. Dit bepaalt de taal waarin je je doelgroep wilt aanspreken met je advertenties.

Advertentieplanning: bepaal op welke dagen en tijdstippen je advertenties zichtbaar zijn. Zo kun je adverteren op de tijdstippen waarop de meeste mensen naar jouw zoekwoorden zoeken.

Apparaatvoorkeur: pas je budget aan voor desktop, mobiel of tablet. Als er veel conversies via mobiel gedaan worden, kan het slim zijn daar een hoger budget voor in te stellen.

Netwerkinstellingen: beslis of je je advertenties alleen in de zoekresultaten van Google wilt tonen. Je kunt ze echter ook tonen op sites die samenwerken met Google of overige sites op het internet.

Doelgroepinstellingen: selecteer op basis van demografische gegevens, zoals leeftijd, geslacht of burgerlijke staat. Zo kun je nog specifieker de bedoelde doelgroep targeten.

Een goede biedstrategie

Bij een Google Ads campagne wordt er gebruik gemaakt van bieden. Het werkt als een soort veiling, waarbij jij en je concurrent tegen elkaar opbieden. Google biedt verschillende biedstrategieën. Welke biedstrategie het meest geschikt is, is afhankelijk van je doelstelling:

• Klikken maximaliseren: het voornaamste doel is om zoveel mogelijk zoekers op jouw advertentie te laten klikken
• Conversies maximaliseren: heeft als doel om jouw advertentie aan mensen te tonen die het meest geneigd zijn om een conversie aan te gaan
• Doelvertoningspercentage: richt zich voornamelijk op zoveel mogelijk vertoningen en topposities van jouw advertenties
• Conversiewaarde maximaliseren: legt de focus op de maximaal haalbare conversiewaarde binnen jouw budget
• Handmatige CPC: je bepaalt zelf hoeveel budget er maximaal in ieder zoekwoord gaat zitten
• Doel-CPA: je kiest zelf het bedrag dat je bereid bent te betalen voor één conversie
• Doel-ROAS: richt zich op een specifiek rendement per uitgave. Door je ROAS te berekenen krijg je meer inzicht in je omzet per euro advertentiekosten.

Budget instellen

Vervolgens bepaal je jouw dagelijkse budget. Je kunt het beste beginnen met een klein budget om data te verzamelen en opschalen zodra je weet wat werkt en wat niet. Houd je campagnes dagelijks in de gaten, vooral in de beginfase, zodat je weet wat er speelt.

Stap 5: optimaliseer je landingspagina’s

Een advertentie heeft weinig zin als de pagina waar hij naartoe verwijst niet goed is. Ook de landingspagina moet aansluiten bij de zoekintentie van de gebruiker en uitnodigen tot actie. Zorg dus dat de tekst begint met een duidelijke kop die uitnodigt om verder te lezen. De inhoud van de tekst moet relevant zijn en aanzetten tot actie bij de zoeker. Bovendien draagt een aantrekkelijk design bij aan het wekken van vertrouwen bij je potentiële klanten.

Vergeet ook zeker de technische aspecten niet. Zorg dat je website niet traag is, want dit kan conversies kosten. Je website moet goed en snel werken om klanten te trekken.

Voeg daarnaast een of meerdere duidelijke CTA’s toe, zoals “Bestel nu” of “Vraag een offerte aan”. Deze CTA’s moeten uiteindelijk zorgen voor je omzet, dus besteed hier voldoende aandacht aan. Test daarnaast regelmatig verschillende versies van je landingspagina’s door middel van A/B-testen om te zien welke het beste presteren.

Stap 6: schrijf advertentieteksten voor je Google Ads Campagne

In een Google Ad heb je een beperkt aantal tekens. Het is dus belangrijk dat je in die paar tekens opvalt én overtuigt. Wees creatief en duidelijk. Een aantal dingen waar je rekening mee kunt houden:

Een pakkende kop: de kop is het eerste wat de zoeker ziet, dus deze moet overtuigend zijn. Gebruik zoekwoorden en prikkel de zoeker om verder te lezen.

Een sterke beschrijving: als je je zoeker hebt overtuigd om verder te lezen, moet je kort en krachtig de voordelen en unique selling points van je producten of diensten benoemen. Sluit af met een call-to-action (CTA).

Extensies: je kunt eventueel nog extra informatie toevoegen met advertentie-extensies zoals sitelinks, highlights of een telefoonnummer. Dit verhoogt de zichtbaarheid van je advertenties en verbetert de klikfrequentie.

Een voorbeeld van een goede advertentietekst is:

“Nieuwe sneakers kopen? | Gratis verzending & snelle levering”

Ontdek ons uitgebreide assortiment sneakers. Bestel vandaag, morgen in huis!

Stap 7: meet en analyseer de resultaten

Om de effectiviteit van je Google Ads campagne te analyseren, koppel je Google Ads aan Google Analytics. Met deze tool krijg je inzicht in klikgedrag, conversies en ROI, zodat je weet hoe effectief jouw campagne is. Waar je bijvoorbeeld op moet letten is:

• CTR (Click-Through Rate): hoe vaak er op je advertentie wordt geklikt.
• Conversieratio: hoeveel bezoekers daadwerkelijk klant worden.
• CPC (Cost Per Click): wat je gemiddeld per klik betaalt.

Door deze data wekelijks te bekijken, krijg je inzicht in successen en verbeterpunten en kun je bijsturen indien nodig.

Hoe je je Google Ads aan je Google Analytics koppelt, wordt uitgelegd in onderstaande video:

Stap 8: blijf optimaliseren

Een Google Ads campagne is nooit “af”. Je moet dus blijven testen en verbeteren. Dat kun je doen door Google Analytics en Google Ads goed in de gaten te houden en in te spelen op kansen. Voeg bijvoorbeeld nieuwe zoekwoorden toe en verwijder slecht presterende zoekwoorden. Experimenteer met biedstrategieën en kijk wat past bij jouw bedrijf en doelstelling. Blijf landingspagina’s en advertentieteksten optimaliseren op basis van gebruikersgedrag. Door continu te optimaliseren, zorg je voor een beter rendement en daarmee een succesvolle Google Ads campagne.