Wat is Trade marketing
Werk je met groothandels, retailers of platforms zoals bol.com, maar merk je dat jouw merk in het schap of online toch wegvalt tussen de rest? Dan kom je al snel uit bij trade marketing. Trade marketing richt zich niet in de eerste plaats op de consument, maar op “de handel”: de tussenpartijen die jouw product inkopen, verkopen en presenteren. In deze uitleg lees je kort wat trade marketing is, waarom het belangrijk is en hoe je het praktisch inzet.
Wat houdt trade marketing precies in?
Trade marketing is marketing die zich richt op jouw afzetkanaal: groothandel, retail, e-commerce partijen en inkoopafdelingen. Het doel is om jouw merk of product aantrekkelijker te maken voor deze partners, zodat zij het beter, vaker en zichtbaarder verkopen aan de eindklant.
In plaats van alleen consumenten te overtuigen, probeer je dus eerst de inkoper, category manager of retailer aan jouw kant te krijgen. Denk aan betere schapposities, opvallende displays, gezamenlijke acties of extra zichtbaarheid in hun folders en online campagnes.
Voorbeelden in de praktijk
In de praktijk zie je trade marketing terug in allerlei vormen. Bijvoorbeeld:
- Promotiemateriaal in de winkel, zoals displays, vloerstickers of schapkaarten.
- Gezamenlijke acties met retailers, zoals “2e product halve prijs” met vermelding van jouw merk in hun reclame.
- Extra content voor webshops: goede productfoto’s, duidelijke beschrijvingen en promotieteksten.
- Trainingen voor het verkoopteam van de retailer, zodat zij jouw product beter kunnen adviseren.
Het uitgangspunt is steeds: hoe maak ik het voor de handelspartner zo makkelijk én aantrekkelijk mogelijk om mijn product te verkopen?
Voordelen ervan
Goed uitgevoerde trade marketing kan grote impact hebben. Je product krijgt meer zichtbaarheid in het schap of op de productpagina, waardoor de kans op verkoop stijgt. Retailers ervaren jou als een actieve, meedenkende leverancier, wat de relatie versterkt en soms betere voorwaarden oplevert.
Een ander voordeel is dat je dichter op de “plek van keuze” zit. Juist op de winkelvloer of productpagina beslist de consument welk merk hij pakt of klikt. Als jouw merk daar net wat beter in beeld is, maak je het verschil op het moment dat het telt.
Nadelen en aandachtspunten
Er zijn ook aandachtspunten bij trade marketing. Het kost tijd, budget en goede afstemming met je partners. Niet elke actie levert direct resultaat op; succes hangt af van het kanaal, de doelgroep en de uitvoering.
Ook moet je oppassen dat je niet alleen op korting en promoties stuurt. Te veel prijsacties kunnen de waarde van je merk op de lange termijn onder druk zetten. Een goede balans tussen merkopbouw, zichtbaarheid en tijdelijke acties is daarom belangrijk.
Hoe begin je met trade marketing?
Start klein en praktisch. Kies één of twee belangrijke kanalen en onderzoek wat zij nodig hebben om jouw producten beter te verkopen. Vraag bijvoorbeeld: welke informatie mist er, welke promoties werken bij hun klanten, en hoe wordt schapruimte verdeeld?
Stel daarna een simpel plan op met een paar concrete acties, bijvoorbeeld betere productcontent, één gezamenlijke campagne en een duidelijke afspraak over schappresentatie. Meet wat dit oplevert en stuur bij.
Vond je dit interessant? Kijk dan op deze pagina voor meer vormen van marketing.